חזון ומטרת הקורס
הקניית ידע תיאורטי לצד כלים פרקטיים ושיטות עבודה מתקדמות לבניית מחלקת מכירות מקצועית, רווחית ומדידה. הקורס מקיף את כל שלבי הקמת המערך: החל מאסטרטגיית חדירה לשוק, דרך בניית משפכי מכירה ואופטימיזציה של תהליכים, ועד לניהול ופיתוח צוותי מכירות מנצחים.
האם מחלקת המכירות שלך היא מנוע צמיחה או צוואר בקבוק?
בעלי עסקים ומנהלים יקרים, במציאות העסקית של 2026, כבר לא מספיק "לדעת למכור". כדי לגדול באמת, אתם צריכים מכונה – מערך מכירות סדור, מדיד ומקצועי שעובד עבורכם.
אנו מזמינים אתכם לקורס אינטנסיבי של שיהפוך את הדרך שבה הארגון שלכם מייצר הכנסות.
קהל יעד:
- בעלי עסקים
- מנהלים בדרגים שונים
- מנהלי מכירות ויזמים
- היקף הקורס: 4 ימים מלאים
- מרצה הקורס: אדוארד ברוכמן
- התחלת הקורס: 14.04.2026
- מרצה הקורס: אדוארד ברוכמן
אל תשאיר את המכירות שלך ליד המקרה.
בנה מערך שמוביל לתוצאות!
השאירו פרטים ונציג אקדמי יחזור אליכם עם כל הפרטים.
מה תקבלו בקורס?
✨ אפיון שוק יעד ובחירת נישה רווחית בעלת פוטנציאל צמיחה
✨ תכנון ובניית משפך מכירות (Sales Funnel) מובנה ואפקטיבי
✨ הקמת תהליך מכירה סדור המותאם לצרכי הארגון
✨ ניהול שלבי מפתח קריטיים לאורך מחזור המכירה
✨ שיפור שיעורי ההמרה (Conversion Rate) והגדלת פוטנציאל ההכנסות
גיוס, הכשרה וניהול שוטף של צוותי מכירות
מה נבנה
יחד במהלך
הקורס ?
- חשיבת שוק: הגדרת מטרות ויעדים עסקיים.
- אסטרטגיית מיקוד: בחירת נישה והגדרת היתרון היחסי בשוק.
- חקר לקוחות: בניית פרופיל לקוח אידיאלי (ICP) והבנת צרכי קהל היעד.
- תשתית המכירה: עקרונות המשפך השיווקי וחשיבות מערכות ה-CRM לניהול לידים.
- חיי לקוח (Customer Lifecycle): ניהול ומיפוי נקודות המגע לאורך התהליך.
- שלב המפתח: זיהוי השלב הקריטי במשפך שבו מתבצעת ההכרעה.
- הצעת ערך: בניית הצעות ערך מנצחות והגדרת סדרי עבודה בסטנדרט גבוה.
- שיפור ביצועים: שיטות מתקדמות להעלאת יחסי המרה.
- טיפול בהתנגדויות: טכניקות לניהול משא ומתן ושימור/שחזור לקוחות מסרבים.
- מכירה חוזרת: אסטרטגיות להגדלת ערך לקוח (LTV).
- ניהול שוטף: בקרת איכות (QA) וניהול פגישות מכירה אפקטיביות.
- ניהול צוות: מתודולוגיות לגיוס, הכשרה ויצירת מוטיבציה בקרב אנשי המכירות.
- פסיכולוגיית מכירה: אפיון סוגי אנשי מכירות והתאמתם לתפקיד.
- מבנה השיחה: ארכיטקטורה של שיחת מכירה מקצועית ומנצחת.
- התאמה למגזר: ההבדלים המהותיים בין מכירות B2B ל.B2C-
- מודלים מתקדמים: העמקה בשיטות מכירה בינלאומיות (כגון SPIN ו(Challenger Sales-
- סיכום והטמעה: בניית תכנית עבודה ליישום התהליכים בארגון.
מה נבנה
יחד במהלך
הקורס ?
שיטת הלימוד
